Molti di noi si trovano a dover creare un contenuto o avviare un’attività on line e si chiedono come capire a chi vendere un oggetto o un servizio. In effetti è la domanda più intelligente da farsi prima di iniziare un’attività di marketing. Anzi è proprio l’inizio di una strategia di marketing.
Capire come è fatto il proprio pubblico di potenziali acquirenti è l’inizio della creazione del funnel, che va immaginato come un imbuto.
In cima all’imbuto c’è tutto il pubblico selezionato. In fondo all’imbuto c’e’ la conversione, ovvero il cliente che acquista.
Il funnel non è altro che lo studio di ciò che accade tra l’inizio e la fine dell’imbuto!
Facciamo un esempio:
Devo vendere automobili sul mio sito (o su qualsiasi altra piattaforma) dalla filiale di Roma. Quindi il mio pubblico sarà censito nel seguente modo: 1) persone maggiorenni e 2) persone che abitano a Roma.
Dalle 1000 impressions del mio annuncio su Google 100 cliccheranno sull’annuncio ed andranno sul mio sito.
Dei 100 utenti che andranno sul mio sito 10 utenti mi contatteranno per avere maggiori informazioni.
Dei 10 utenti che mi hanno contattato 5 sono venuti in concessionaria a provare l’automobile.
Dei 5 utenti che sono venuto ad effettuare il test drive 2 hanno comprato un’auto.
Quindi ora sappiamo che dei 1000 iniziali la conversione è stata di 2. Questo è il tasso di conversione della mia campagna.
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